付穎:普洱茶行業垂直電子商務的奮起者
                    發布時間:2013-6-28  來源:昆明信息港 記者黃凱 王素晶  查看:13760 次
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                    付穎,中國普洱茶網CEO,談吐間不失風趣幽默,很有親和力
                        

                    店內擺設的普洱茶一角,其中就有風靡一時的老班章
                        

                      “央視一說茶,普洱就發笑。”6月15日《經濟半小時》稱普洱8000元一公斤,引來云南普洱茶行業一陣笑聲。不少業內人士甚至認為這純粹是為了博人眼球而做出的“非理性”報道,嚴重脫離了目前云南普洱茶現實,對行業今后健康發展傷害很大。
                        

                      “云南古樹茶資源很豐富,而且各地古樹茶質量差異不是太大,只拿著老班章的茶來炒,只盯著豪車別墅的噱頭來炒,對整個云南普洱茶行業的健康持續發展是極其不利的。”中國普洱茶網(www.puercn.com)創辦人付穎在看完央視的報道后連連搖頭卻又無可奈何,直言純屬炒作,信息點挖掘不夠,信息收集和播出時間滯后的幾個問題,并為絕大部分至今仍生活在貧困線下的茶農抱不平。
                        

                      付穎,中國普洱茶網CEO,1999年接觸網絡,2003年從事互聯網行業相關工作,至今已有10年互聯網從業經驗。2012年創辦了中國普洱茶網,目前在全國普洱茶圈內已小有名氣。
                        

                      央視《經濟半小時》關于云南普洱茶價格暴漲的新聞播出后,中國普洱茶網連續發布和轉載一些作者的觀點《媒體應有責任感:直視央視說普洱》、《對普洱茶屢遭炒作的反思》、《談普洱茶,看央視的傲慢與偏見》等多篇文章,希望能讓更多關注普洱茶的人能客觀真實的了解云南普洱茶行業的現狀:8000元/公斤只是個案。
                        

                      據了解,古樹茶在普洱茶中只占很少的比例,在大資本的注入下和小成交量的個例影響下,才造成了交易金額達到8000元/公斤的個案。但是普通的古樹茶也是才幾百元甚至有的地方一兩百的價格。極少數玩古樹茶的人從信息上炒高了價格,卻對普洱茶整體品牌的塑造造成了傷害。
                        

                      《中國普洱茶百科全書》的作者楊普龍一直在云南山區實地調查古樹茶山的種植和銷售實情,央視對云南普洱茶的報道播出后,他在行業媒體上貼出一篇長文,對央視關于普洱茶的報道進行了駁斥。“關于普洱茶的報道放大了價格的上漲,卻沒有反映很多產區的村寨和茶農生存現狀。”楊普龍認為央視對云南普洱茶的報道盡管進行了實地探訪,但得出的結論卻并不客觀。
                        

                      “媒體應表達真實客觀的聲音,而非就其中一個點來以偏概全,這種做法完全代表不了目前普洱茶行業的真實情況,也誤導了廣大消費者。”付穎對央視關于云南普洱茶的報道與楊普龍看法相同,都希望媒體能給云南普洱茶行業提供一個客觀公正的輿論環境。
                        

                      網上賣翡翠四個月賺了一套房

                      2008年,國內二線城市房價集中進入快速上升期,當時昆明商品房均價達到了5381元/平米,讓很多工薪階層甚至白領感到壓力很大。在昆明創業打工的人們住房夢與現實購買力之間的缺口被越拉越大。就在這一年,獨自在昆明尋找機會的付穎開始了自己在互聯網領域的第一次創業——做網站賣翡翠。做了四個月,付穎就靠賣翡翠賺得的錢在昆明買了一套房子。
                        

                      就在翡翠生意做得順風順水的時候,付穎卻毅然選擇離開這個行業。在他看來,賣翡翠雖然來錢快,但行業整體環境“斗地主”味太重,不適合自己長遠的發展,于是他開始了第二次在互聯網領域創業的探索。經過一兩年的考察研究,付穎對極具云南特色的普洱茶、珠寶、藥材等行業進行了細致的比對和研判,迅速把目光聚焦在普洱茶這個領域。談起第二次創業選擇普洱茶的原因,付穎直言在云南可以開發的行業太多,最終選擇通過互聯網銷售普洱茶,一是不怕別人爭,也爭不過;二是這個行業從長遠發展看不會太落后;三是普洱茶產業如果有大平臺進入需要落地,在落地這個環節上,大平臺會瞧不起這樣的“小產業”。
                        

                      從賣翡翠到賣普洱茶,付穎完成了專業轉型,但依舊保留了通過互聯網賣產品的運營模式。
                        

                      “決定在網上做普洱茶的時候,我根本就不懂普洱茶,只看中它越老越好喝,時間越久越值錢的特質。”付穎告訴記者,在選擇網站的項目內容前期,主要是通過對大行業的比較而決定的,在專業領域,自己是確定方向后才開始從零學起的。實現從菜鳥到專業人士的蛻變,付穎下了不少功夫。每天在網上瀏覽普洱茶的各類信息,到各家普洱茶茶商走訪,向同行請教,這些都成了付穎二次創業初期的必修課。在完成了海量數據的搜集整理后,付穎為自己要做的網站制定了一套在他看來很適合普洱茶銷售的操作模式。2011年初期開始構建網站,2012年2月中國普洱茶網正式上線,同時有實際的有效工作,網上交易6月開始啟動。
                        

                      第一個月營業額3萬多,半年突破幾百萬。這對一個互聯網產業發展相對滯后地區的網站來說,已經算是一份合格的答卷了。但付穎仍認為這還遠遠未達預期。2013年,付穎在上一年創業的基礎上,對網站團隊進行了新的調整,在人手只有幾個人的情況下,調整團隊人員分工和配合方案,從團隊人員的性格特點去分配合作工作,團隊平均年齡20出頭,付穎就帶著這樣一個年輕的團隊實現了今年以來日均銷售額好幾萬的業績。據付穎介紹,在整個銷售流程中來自網上的下單占到了99%的比重,只有部分產品是通過實體店零售出去的。
                        

                      對于銷售付穎只是隨便說說,說到另外一組數據付穎就來勁:從創辦以來,網站平臺現在每天服務1萬多對普洱茶感興趣的人,網站目前已經有了3000多萬PV,我們已經和云南的十幾個一線普洱茶品牌建立了合作關系,幫助幾百家普洱茶企業做推廣,每天都有很多茶友、茶商、廠家來中國普洱茶網看新聞、報價和投稿。這樣一個平臺良性發展下去,能為普洱茶行業的宣傳推廣和渠道構建方面產生不可磨滅的貢獻。每天工作人員收集的發布信息都是用時間和青春累積和分析而成,讓大家對了解普洱茶行業有一個相對比較正確的信息源。這些數據才是我們中國普洱茶網的真實價值。
                        

                      說到這里,付穎感慨起來:“在這里非常感謝一起走過來的團隊成員,是一起走過的團隊造就了這個平臺。不管是前期沒目標的堅持還是后面有目標的奮斗,離開的還是留下的,都一起在這里為了網絡的夢想和青春的夢想在奮斗。空海、飄云、春哥、梁總、皓哥、俊哥、小磊、小單、劉美女,還有不怎么符合我們公司企業體系的兩個過來就走的人,每個名字都有一段讓我和這個網站不能忘記的歷史。”
                        

                      “我實際上做的是為廠家和下游通道提供服務的體系,針對普洱茶行業小通道沒人做服務的空白來形成產品以提升核心競爭力。”正是找準了市場和需求的結合點,付穎在二次創業僅一年時間就能做出銷售額上千萬的成績。下一步,付穎表示要繼續在專業領域做精做深,做1厘米粗但是要1公里深的事情。最終要實現在行業能擁有一定的話語權。”  
                        

                    移動互聯網時代,商業潛力巨大。
                        

                     
                        

                     “云南有太多有潛力的行業像藥材、旅游、珠寶等都可以(在互聯網領域)做大做強,隨便一個網絡營銷能人一出手都可以做強一個產業,不說是搶別人飯碗,簡直就像撿錢一樣。”談起云南的互聯網產業現狀,付穎一下子激動起來,恨不得在眾多機會面前都能大干一番的他也無奈分身乏術,但仍然對云南其他特色產業的電子商務發展情況保持高度關注。
                        

                      “比如云南普洱茶在網絡上的成交額一年都有幾億,非常希望看到有大量的人才進入這個行業,將云南的地域優勢產品通過網絡傳播到全國各地去。在省內,做網絡做同一行業表面上看來是競爭,其實是競合,做的人多了,做的人強了,那這個行業在全國來說才好做,浙江、福建和廣東的小行業抱團效應就這樣,通過強大的互聯網把各地的很多小而美的行業產品推廣到了全國。”
                        

                      企業、產品、文化、通道怎樣結合,是云南一些特色產業搞電子商務需要認真研究的課題。付穎認為,當企業與自身的產品、文化產生了結合,才能在市場上衍生并發掘出更有價值的東西。
                        

                      付穎在自己的騰訊微博里曾說過:做普洱茶這段時間來,發現每個行業研究到深處都有自己獨到的文化感受,在云南,普洱茶尤為濃厚!普洱茶十年,沈培平對普洱茶的發展居功甚偉,可惜,文化傳播的結果,大多被西雙版納和臨滄笑納了。
                        

                      在付穎看來,產品文化的傳播對行業的影響是深遠的,成立剛一年多的中國普洱茶網如今有六七萬的PV,正是得益于普洱茶文化所帶來的人氣。
                        

                      付穎理想中成功的商業網站是能夠影響某一個具體行業,擁有一定話語權的平臺。就這個條件來看,目前云南還沒有哪一家網站能做到。對于未來,付穎希望自己的中國普洱茶網在五年內做成普洱茶文化和交易共存的平臺,甚至將普洱茶產品推出國外,為云南普洱茶的企業和產品推廣到更寬更廣更有知名度的領域盡一舉之力,和行業共發展。
                        

                      上大學第一次接觸電腦就結緣

                      自從一頭扎入互聯網這個領域,付穎至今就沒有考慮過要轉行。上大學才第一次接觸到電腦和互聯網的他,當時怎么也沒想到自己將來有一天會在這個行業扎得這么深。
                        

                      付穎從小生活在成都市崇州縣的農村,直到他考上大學的那一天,他都不知道什么是路燈。1998年,付穎第一次離開家鄉,獨自背著包到千里之外的南京上大學,在走進大學的歷程中,他生平第一次見到了路燈,見到了電腦,認識了互聯網。
                        

                      “入學后,一個偶然的機會到學校電視臺幫同學扛攝像機,當時印象最深的就是攝像室里有一臺電腦,以后每天我都想去攝像室扛攝像機,好找機會用電腦。”剛走出大山的孩子對城里的一切事物都是充滿好奇的,付穎對學校里的電腦特別情有獨鐘,因為當時校園里電腦還不是很普及,所以他總是找機會到學校的攝像室幫忙干活,以便能夠用電腦上一會網。
                        

                      付穎回憶道:“那時的網站數量比較少,上網也算是一件時髦的事情,一有時間就泡論壇,很多網友會寫一些有技術性、創業性、點子類、情感類等有價值的帖子分享,讓我吸收了很多養分,學到了很多有效信息。雖然當時沒有想到有一天會從事互聯網的工作,但在學校的那段經歷確實為我今天的創業埋下了伏筆。”
                        

                      電子商務的真正核心仍在于傳統

                      “在網上掛出來,然后跟人面對面談交易。”付穎就是采取這樣看起來簡單甚至原始的電子商務模式,嘗到了在云南做互聯網的甜頭。2005年,淘寶已經開始改變中國人的消費習慣,B2B、B2C等新鮮詞一下成為各類財經媒體口中的寵兒。與此同時,各地零售行業遭受著史上第一次由電子商務帶來的沖擊,不少零售業從業者和資本要么撤離傳統零售行業,要么將財力物力迅速轉移到淘寶開網店,企圖依附強勢的淘寶繼續在銷售領域獲得新生。然而,在這個時候進軍互聯網行業的付穎并沒把自己的網站開在淘寶這棵大樹上。“做獨立性的商業網站,在專業領域更有發展前途,不會受制于人。”付穎堅持認為只有做不依附于其他平臺的網站,才能在專業領域做出優勢,才會有更強的能力去抵抗淘寶這類電子商務巨艦的沖擊。
                        

                      說起網絡銷售的本質,付穎分析:“它的規則,它的布局方式,它的體系,跟實體店是一樣的,點越多位置越好,銷售功能就越強。”付穎認為,網絡銷售真正核心歸根結底還是依附于傳統模式,就比如對普洱茶來說,核心是喝,這本身就無法脫離現實的一種體驗,而線上的推廣銷售等都只是對線下的制造、投放等活動補充和擴充,都脫離不了服務于傳統模式。
                        

                      采訪過程中,不斷有訂貨電話打過來,也有茶商來店里打包拿貨,付穎都熟練的安排著,看的出來,這樣的繁忙對他來說已經成為了一種習慣。(昆明信息港 記者黃凱 王素晶)
                        

                     
                        

                     
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